伴随着上星期美团外卖2020年第四季度及全年度财务报告的公布，外部再度看到了团购价销售市场的硝烟弥漫和战力 。

　　美团外卖2020年第四季度的亏本净收益为14.37亿人民币，亏本扩大的关键缘故是对以社区团购为意味着的新业务流程的不断资金投入。在财务报告公布后的会议电话上，王兴表明，新业务流程层面的经营亏本约为60亿人民币，在其中一半是来源于“美团外卖甄选”。

　　能够见到，将来阿里巴巴、京东商城、美团外卖等大佬都将不断加仓社区团购业务流程，社区团购也将再次变成战略要地，新一轮的“百人团战”必然越来越激烈。

　　但是，正当性大佬在社区团购行业里大把扔钱（火并）时，一些“資源与众不同”的小区旅长也在打着新的算盘珠，学起了自身的“偏门生意”。难道说社区团购的提成收益，早已无法达到这种旅长了没有？又或者她们闻到了一些新的“风频”？

　　一家小区团购平台的杰出BD（商务拓展）告知懂懂手记，现阶段领域内流行的小区团购平台中，旅长收益基本上由所承担地区的销售佣金构成，关键旅长提成占比达到14~16%，一般旅长的提成占比也是有8~10%。

　　以现阶段互联网大佬瘋狂扔钱的趋势，重污染区域的小区旅长通常还会继续有2~5%奖赏提成。可以说越有資源的旅长，收益越多。

　　中山市一位小区旅长“苑怡”告知懂懂手记，只要是勤劳一点的旅长，基本上都能月入万余元。若承担小区住户消费水平强，补水面膜月收益乃至能够轻轻松松达两三万。殊不知这般高收益的“工作中”针对她来讲也仅仅“第二职业”而已。

　　“小城市的平均收入3700元，旅长在小区来收单、送配送就能轻轻松松秒了。”苑怡说，上年半年度，从业旅游服务业的她下岗，正逢几个团购平台的BD在她所属的小区里发展趋势旅长。

　　因此，急切处理存活难题的“苑怡”变成了一名宝妈妈旅长，但是开启服务平台，懂懂手记发觉，近几天在周边旅长的选择页面中，苑怡表明的情况竟然是“歇息中”，临时没法提交订单。

　　“新手旅长基本上每日都打团，但我每星期只做一、三、补水面膜五，其他時间歇息。”对于歇息的時间，她则表明，有更为关键的“工作中”要进行，那就是在社区团购的vip会员群内，不断公布她所代理商、协作的其他产品。

　　除开普遍的孕婴用品、补水面膜护肤产品、减肥瘦身饮食疗法以外，也有厨房用具、清理用剂，乃至也有名牌服装的减价、处理品，群成员所聊话题讨论，基本上也与团购价的服务平台不相干，“总之有生鲜食品团购价的要求，开启APP点此提交订单便是，平常因为我不想理。”

　　对于苑怡为什么会学会放下小区旅长的实质工作中，继而运用团购价所创建起的总流量，学起自身的“冷门”做生意，回答当然是能够赚钱。

　　她告知懂懂手记，做为小区旅长，她的销售佣金仅14%（升阶群）。但根据目前的消费群市场销售自己代理、协作的其他产品，提成基本上全是20%。一部分名牌清仓处理产品，提成乃至达到30%。

　　较为起來，两者之间为了更好地十几元一单的团购价挖空心思口角，她觉得还比不上多推些低值商品更划得来。补水面膜

　　“周边有其他旅长，也都运用目前的vip会员学起了微商代理，乃至分销起商业保险。”虽然疏忽清洗，但社区团购的业务流程每月仍能为她造就了7000汪义的提成收益。对于“小买卖”每月则为她增收接近一万元。

　　在“苑怡”眼中，这些每月收益两、三万元的出色旅长基本上每日全是四处奔波，在扩展客户、学习培训新团上资金投入很多活力与時间，最后也有变成服务平台快穿炮灰的很有可能，“产品卖点补水面膜、母婴用品，基本上无需花什么思绪，顾客通常会全自动找上门来协作的。”

　　她告知懂懂手记，因为小区旅长都具有有客户資源、vip会员群，有一部分公司、店家会找寻旅长协作。运用旅长有着的总流量、vip会员資源，市场销售集团旗下的相关产品，就算给旅长的高提成，还要比资金投入营销推广划算。

　　周莉（笔名）曾是深圳市一家当地社区团购公司的运营专员，她觉得自己企业往往在猛烈的社区团购对决中最后倒地，在其中最关键的缘故便是小区的旅长、店家运用服务平台总流量，发展趋势自身的说白了第二职业。

　　和全部社区生鲜知名品牌一样，企业也曾使出对应措施多方面限定：比如初期撤消、吓退旅长、店家资质；中后期根据加插经营工作人员进到小区微信聊天群，积极参加群的管理方法。期待为此防止旅长、店家运用群的便捷，公布小区团购平台之外的商品。

　　“但是最终发觉一儿加用也没有，终究社区团购，旅长常常要和提交订单的vip会员碰面的。”周莉表明，有官方网工作人员在的vip会员群，旅长一般都不容易公布其他的产品，但私下，旅长经常运用提货、送货的便捷，邀约vip会员添加其擅自创建的社群营销。

　　她乃至遇上过那样的状况：一些旅长的官方网社群营销仅有三百余名vip会员，但在私下建立了四、五个五百人群，微信号码也有着超四千名vip会员朋友，仅仅都用以发展趋势“冷门”做生意或从业其他的第二职业了。

　　“旅长一旦有着深厚vip会员資源，做不做服务平台不太在意了，自然也不害怕企业吓退。”周莉表露，因为对策限定对已坐享总流量的旅长失效，企业也逐渐根据提高提成，激励旅长潜心社区团购的业务流程。

　　比如设定有关考核指标，让高品质小区旅长升阶，为此获得高些的提成占比，最高级别旅长的提成清算占比，乃至能够提高至18%，殊不知一部分旅长仍独来独往，“单纯性做个美妆护肤微商代理，提成占比都是有很有可能超出20%，如何都比卖蔬菜强呀。”

　　在旅长的眼中，服务平台是引流方法的专用工具，也是吸引住客户、创建信赖关联的做作业，一旦将服务平台的vip会员、公域的总流量转换给自己的私域流量，旅长便逐渐明目张胆、义正辞严的学起第二职业。

　　她们为什么会这般振振有词，避开服务平台，发展趋势“小买卖”呢？周莉表述道，现阶段，流行的社区团购征募旅长，一般会规定交纳好几千至一万元不一的担保金。但对比旅长运用品牌塑造、服务平台总流量创建起的人脉关系資源，小小好几千一万元，可以说轻轻松松。

　　以现阶段社区团购、生鲜配送合理的推广费用约为二十元测算，旅长只需运用服务平台总流量和品牌塑造，创建起一个五百人的群，便等同于盈利。

　　事后根据第二职业、其他产品销售能够造成的使用价值和盈利，也是没法估算的。因而，很多旅长在加盟代理社区团购时，主观因素早已不单纯性。

　　一部分社区团购看好高品质旅长扩展、创建社群营销的工作能力，殊不知这种旅长看好的，通常是品牌塑造与服务平台总流量。更要人命的是，vip会员与团购平台实际上并无强关联。

　　聊及小区团购平台与vip会员中间的关联，在惠州市麦地周边运营水果超市的老板阿强，也许最有话语权。

　　现阶段，阿强早已加盟代理变成“十荟团”旅长，补水面膜另外其运营的水果超市也是“多多的买水果”的取货点。

　　他告知懂懂手记，早在社区团购“九不准”最新政策颁布以前，服务平台为了更好地拼了命拓客，补水面膜根据极大的特惠幅度（砸钱）吸引住vip会员提交订单，选购集团旗下的生鲜食品商品。但是，针对大量顾客来讲，哪一家服务平台特惠幅度大，便会去哪一家服务平台上撸羊毛，并无客户忠诚度可谈。

　　“有的vip会员历经一番核对，会各自在两到三家服务平台左右光买做营销的生小鲜肉菜，仅仅为了更好地划算一些一毛钱。”伴随着“九不准”最新政策颁布，喊停了社区团购的廉价战，现阶段一部分服务平台的产品价格仅仅略低传统式线下推广销售市场。

　　因此，由于价钱欠缺动诱惑的优点，许多vip会员便逐渐重归传统式销售市场选购生小鲜肉菜产品。而在阿强来看，最形象化的体会莫过每日网上订单、到店取货的顾客持续降低，“取货点不比宝妈妈、本人旅长，大家基本上没法时刻去维护保养vip会员、消费者的关联。”

　　做为社区团购领域的“前浪”，以前在荔湾区某农副食品市场批发周边运营生鲜配送知名品牌的陈宇也强调，社区团购业务流程能不能不断发展趋势的重要，取决于旅长维护保养社群营销的工作能力，并非一味廉价。

　　“和微商代理一样，旅长根据社群营销维护保养，与vip会员产生具有一定信赖的强关联。”陈宇直言，一旦小区团购平台没了价钱上的优点，通常也没法吸引住vip会员提交订单。但出自于对旅长的信赖，vip会员一般也会考虑到选购旅长强烈推荐的产品。

　　即然旅长有维护保养小区、激起vip会员消費欲的工作能力，强烈推荐提成高些的其他产品，补水面膜发展趋势第二职业，学起“小买卖”当然也是意料之中的事，终究小区旅长也是趋利的。有一部分小区团购平台逐渐了解到，高品质旅长的功效，远比大幅度特惠关键。因而，也逐渐“挖墙角”高品质旅长的行動。

　　殊不知，小区旅长一旦发展，有着vip会员、总流量資源及其擅于维护保养社群营销的工作能力，又会再度深陷发展趋势第二职业的怪圈。对比美妆护肤、减肥瘦身、母婴用品等商品，生鲜食品注重的是冲销量，由于盈利室内空间并不大，没法给与旅长高些的提成。

　　历经“百人团战”以后的小区团购平台，终归要重归赢利、不断发展趋势的路轨，就算是互联网大佬坚信也不太可能一直“出血”做赔本的交易。显而易见，一味廉价砸钱、塑造高品质資源的旅长，不可以永筑小区团购平台的核心竞争力。

　　显而易见，怎么让旅长忠诚服务平台，让旅长一心维护保养、发展趋势社区团购vip会员关联，才算是团购平台的市场竞争根本所在，但这也是全部服务平台应对较大 的挑戰。